不断消化各种困难和挑战的游戏行业正在重现巅峰，势头持续向好！

在过去的一年的时间里，游戏的月收入创历史新高！

数据分析平台Adjust推出的《2022年移动应用趋势报告》指出，2021年游戏领域月度应用内收入创历史新高。

从全球游戏应用收入的数据趋势来看，2020年1月至2021年12月总体平稳向上，2021年1月达到历史峰值，2021年12月也是一个相对较高的节点。

总体而言，2021年用户在移动游戏应用上的支出为932亿美元，占全球游戏消费支出的52%，同比增长7.3%。

其中在2021年12月，玩家在Google Play和App Store上的支出就为全球移动游戏市场带来了74亿美元的收入，美国市场高居榜首，日本和中国紧随其后。

安装量大增，最高峰再现！势头仍在不断向好。

2021年，全球游戏应用安装年增长率高达32%。2020年，当新冠肺炎疫情爆发时，游戏安装数量被推高，然后明显下降。考虑到这个背景，2021年的增长显得尤为可贵。不仅重现了2020年第一季度的盛况，还保持了这种势头。

十几年来，手游行业一直在逐年增长。2021年下半年业绩甚至超过上半年12%。可以预见，手机游戏将继续大步向前。

其中，休闲游戏的安装在游戏应用中占比最高，达到27%。

用一年来消化ATT新政：游戏总体许可率达到了30%

一年前，iOS 14.5正式登陆，苹果的ATT框架正式实施，移动营销带来了巨大的变化。

前期对行业整体许可率的预测很是悲观，只有5%，但实际情况要好得多。根据Adjust最近的数据，自2021年5月以来，整体用户许可率从16%增长到约25%，而游戏应用达到了30%。AppLovin工作室的数据更是喜人，多款热门游戏获得授权率高达75%。

这说明游戏行业已经基本适应了这些变化。随着越来越多的用户意识到授权和个性化广告的价值(尤其是在游戏应用中)，这一数字预计将继续上升。

不断验证能高效找到用户的游戏行业:今年这些机会值得关注！

2021年，有8款移动游戏突破了10亿美元收入大关，分别是：《PUGB Mobile》，《王者荣耀》，《原神》，《Roblox》，《Coin Master》，《Pokémon Go》，《Candy Crush Saga》和《Garena Free Fire》。 

报告还指出:从休闲到沉浸式角色扮演，游戏领域的子范畴丰富多彩，开发者的营销、推广和变现方式也大相径庭。休闲游戏可能依赖于同一产品组合中的大量安装、交叉推广和激励视频；而角色扮演类游戏则应该在提升生命周期价值上下功夫，找到那些日常对话量大，愿意在游戏内物品上大方消费，对单一产品忠诚的用户。

2021年收入最高的应用中，不仅有这两类，还有介于两者之间的游戏应用。可见移动玩家的灵活度很高，游戏行业也能高效的找到用户。

该报告指出了游戏行业在2022年可以关注的重点:区块链游戏/NFT，“玩到赚”的商业模式，以及将游戏转换为HTML5格式在社交网络中发布的做法。

移动应用战场24个月后总结回顾:手机游戏依然大有可为。

从新疫情到iOS上用户隐私和用户获取的变化，移动应用行业在过去的24个月里遇到了各种令人生畏的挑战。但全球市场需求大幅增长，很多行业都大力开展用户获取活动。最终应用下载量和日互动用户数都突破了历史记录，尤其是游戏类应用。

Adjust数据显示，安装、会话、安装后活动均实现了显著增长，表明大量活跃用户正在涌入手游领域。其中动作游戏的对话量最好，占整体的30%。

2021年，每个用户24小时内花在应用上的总时间也增加了。

最高峰出现在上半年。总的应用内时间从第一天的50.3分钟增加到53.3分钟，第三天的44.9分钟增加到47.2分钟，第七天的43.3分钟增加到45.5分钟，第十四天的41.7分钟增加到44.2分钟，第三十天的41.1分钟增加到43.0分钟。虽然用户的获取成本高，但是对话时长和对话频率在增加，更多的忠实用户实现了他们的节点。

2021 年，游戏行业的用户粘度也有改善。

但下半年略有下降。所有游戏应用的平均用户粘度从2020年初的17%上升到2021年上半年的22%，年底下降到21%。超级休闲游戏用户粘度最低，在随后的24个月内平均只有8%。

2021年，会话时长、每用户会话量、应用内时长都将增长。根据Adjust的历史数据，2021年1月是应用内收入最好的月份。

同时需要面对留存率低、归因率低、安装和eCPI成本上升等痛点。

但是，我们也需要正视:移动应用很多关键指标喜人，但用户留存差。与2020年上半年相比，2021年下半年的留存率有所上升，但2020年底和2021年初的表现最好。2020年上半年第7天，留存率在12%左右波动，2021年中位数提高到14%；第14天和第30天的保留率增加，前者从8%增加到13%，后者从5%增加到9%。——一般来说，这个行业的用户虽然贵，但是留存时间更长。鉴于2020年上半年的出色表现，营销人员可以考虑再次借鉴这一时期的渠道、策略和合作伙伴。

从细分品类层面来看，超休闲游戏一直保持着一贯的高流失率。但超休闲游戏留存率低并不能说明用户是否真的流失。很多超休闲游戏工作室采用交叉推广的巧妙方式，找准用户兴趣减弱、可能流失的节点进行营销，吸引用户下载产品组合中的其他游戏。留存率尚可的应用类别，对交叉推广的依赖性较小，但如果你的产品组合中有一个以上的应用，可以考虑采用这种营销方式。——报告还建议，在交叉推广的帮助下，营销人员可以通过厂商标识符(IDFV)监测iOS用户，进行精准定位。在后IDFA时代的用户获取生态中，这是一个值得考虑的营销工具。

2021年，整个游戏行业的再归因比率较低，说明用户获取推广活动的重点在新用户和新安装上。虽然该类应用的再归因比率向来不高 (超休闲游戏因应用性质所致，再归因比率更低)，但从0.05到0.04的下滑依旧不容忽视。

2021年，整个游戏行业的单次安装成本都有所上升，但各个子类别的曲线不同。2020年初，游戏应用的平均单次安装成本中值为1.74美元，2021年底升至2.18美元。然而，超休闲游戏在24个月内一直在下降，从0.35美元下降到0.28美元。体育游戏的增长最为显著，从1.64美元增长到2.52美元。

报告中指出，付费安装的增加和 eCPI 成本都在上升，这也更凸显了留存指标的重要性。

广告支出天花板不断升高!需越来越深度解析营销，游戏类应用合作伙伴数量创记录

因此，营销人员应当确保在留存策略方面投入与用户获取相同的精力，尽可能地留住用户。此外，获取用户的成本也越来越高，营销人员和开发者应当将 LTV 和留存工作整合进整体用户获取活动中。

部分应用类别的流失率虽高，但用户能在流失前产生足够的收入，带来不错的投资回报和利润收益。即便如此，获取高 LTV 的忠实用户对长期营销策略来说仍至关重要。仔细分析数据就能发现向用户投放内容的黄金节点，抓住机会赢得回头客。

2021年，整体移动应用领域竞争愈发激烈，各类别和子类别的付费营销活动越来越多，游戏类应用的合作伙伴数量创下了历史记录。2020年，平均每款应用有7个合作伙伴，2021上半年增至8个。超休闲游戏高度依赖广告和付费安装，合作伙伴数量也最多，从2020 年的8个攀升至2021年末的9.5个。

从报告中我们也看到：2021年流入移动游戏的广告支出达到2950亿美元，同比增长23%，预计 2022年将达到3500亿美元。而据估计，2021- 2026年，移动游戏市场的复合年增长率将达到12.3%。

基于移动应用营销行业在过去24个月中的表现，我们有理由相信，这一领域特别是移动游戏，未来将保持灵活高效的作风，继续找到优质渠道并精准触及目标用户。只要用户获取团队能够立足数据，娴熟地运用营销技能，制定合理的策略，改善用户留存率，不断寻找、归因和监测新老受众，就能在竞争中脱颖而出。